Repositionnement de la marque d'aménagement intérieur Siporex
Un nouveau territoire de communication pour inspirer tous les projets
En 2021 le groupe Xella décide de transformer Siporex, sa marque historique « canal GSB » en une marque « solutions » dédiée désormais exclusivement à l’aménagement intérieur.
Avec 20 % de part de marché, les carreaux de béton cellulaire fabriqués par l'industriel offrent des possibilités de développement importantes et la marque souhaite écrire un nouveau chapitre de son histoire.
L’objectif est clair : mettre en place une identité de marque et un nouveau territoire moderne, renouveler ses supports et contenus de communication.
Une histoire percutante
C’est simple : avec des « SI », on peut tout faire !
Siporex est LA marque d’aménagement intérieur tout-terrain et accessible à tous, particuliers comme professionnels. À la fois faciles et rapides à utiliser, pratiques et économiques, les produits Siporex s’adaptent à tous les projets d’aménagement, de rénovation et de décoration. Aménager une salle de bain, créer une bibliothèque ou une cuisine extérieure : la marque inspire les projets, lève les freins et donne les clés pour passer à l’action facilement.
C’est simple : avec des « SI », on peut tout faire !
C’est sur cette idée de signature que l’agence a bâti le nouveau positionnement et territoire de la marque : une histoire propriétaire, impactante et mémorisable, qui rend compte efficacement des points forts de ses solutions. Elle fait un clin d’œil volontaire à l’expression populaire « Avec des SI on mettrait Paris en bouteille » : Siporex ne met aucune limite à l’imagination et rend possible tous les projets !
Siporex : les 4 clés d'un repositionnement réussi
- Construction du bloc-marque : modernisation visuelle du logo et intégration d’une nouvelle signature orientée « projets »
- Des codes de communication moins techniques et plus inspirationnels, résolument tournés vers les bénéfices clients
- Un univers graphique singulier jouant avec la forme du produit (carreau) pour imaginer et donner vie aux projets
- Une narration basée sur la répétition du « Si » (de « Siporex ») offrant un territoire puissant et mémorisable en BtoB comme en BtoC
Des cibles qui s'y retrouvent
Un territoire de communication qui fonctionne, c’est un storytelling qui répond à la réalité du marché, aux usages et aux attentes des cibles de la marque.
C’est le cas ici avec un discours à la fois connivent, ludique, très pédagogique et qui se décline parfaitement pour chacune des cibles. En jouant avec le « Si » de Siporex, on crée un rythme qui donne de la vie à la communication pour exprimer le caractère « tout terrain » de la marque et son orientation vers les projets d’aménagement, de rénovation ou de décoration des cibles.
La répétition du « Si » rend l’identité facilement mémorisable et contribue à créer un réflexe chez les cibles.
Focus sur le déploiement opérationnel
Une histoire percutante et des cibles qui s’y retrouvent : une fois ces bases posées, l’enjeu reste l’animation de la marque via un déploiement opérationnel qui, dans le cas de Siporex, devait être activé en 4 mois. L’objectif ? Asseoir le nouveau positionnement de la marque auprès de ses équipes internes, des distributeurs (négoces / GSB), des artisans et des particuliers bricoleurs.
Cible #1 :
La force de vente (interne)
Objectif : faire des équipes internes des ambassadeurs du repositionnement de Siporex
Outils :
- Outils d’aide à la vente et argumentaires
- Documentations commerciales
Cible #2 :
Négoces et GSB
Objectif : donner à la distribution les informations clés pour la mobiliser autour de la nouvelle identité de la marque
Outils :
- Plan d’accompagnement, outils d’aide à la vente et argumentaires
- Kit d’animation en point de vente
- Kit media à destination des acheteurs, chefs de marché et directeurs d’agence
Cible #3 :
Artisans et particuliers bricoleurs
Objectif : faire vivre la nouvelle identité et la nouvelle dynamique de la marque, engager les audiences
Outils :
- Animation en point de vente
- Outils de communication 360°
- Kit média
- Contenus vidéo
- Refonte du site internet et contenus en ligne
Réussir son repositionnement de marque quand on est un industriel de la construction, c’est un défi qui nécessite d’être (bien) accompagné par une agence experte pour trouver l’histoire impactante qui met efficacement en avant les atouts de ses solutions mais aussi assurer un déploiement opérationnel complet.
Analyse, stratégie, créativité et opérationnalisation sont les conditions sine qua non d’un rebranding qui permettra à votre marque de performer à son plein potentiel !
Et c’est exactement pour ça qu’on est là ?
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